Umowy w dystrybucji

Wstęp

Nadużywanie pozycji dominującej powoduje ograniczanie konkurencji i tym samym stanowi czyn nieuczciwej konkurencji.

Pod koniec 2009, UOKiK nałożył na producentów cementu, za stosowanie niedozwolonego porozumienia cenowego ponad 411 milionów złotych kary (źródło: www.uokik.gov.pl).

Do kolejnych ograniczeń konkurencji zalicza się stosowanie różnego rodzaju niedozwolonych klauzul umownych oraz opłat pozamarżowych stawiających producentów w bardzo niekorzystnej sytuacji w relacji z dystrybutorami.

Jak skonstruować umowę zabezpieczającą interesy producentów w relacjach z dystrybutorami? Jak napisać dobrą umowę dystrybucyjną? Jak bronić się przed stosowaniem niekorzystnych zapisów umownych?

Spotkanie ma charakter praktyczny. Analizowane będą konkretne przykłady umów. Interpretowane będą przepisy, omawiane będzie orzecznictwo.
Na Państwa pytania odpowiadać będą eksperci, prawnicy z renomowanych kancelarii prawnych posiadający wieloletnie doświadczenie zawodowe.

W miłej kameralnej atmosferze podczas spotkania i licznych przerw, uzyskujecie Państwo możliwość zadawania najbardziej praktycznych i trudnych pytań prelegentom, oraz wymiany doświadczeń z przedstawicielami innych firm.

W programie m.in.:
Przygotowanie umowy dystrybucyjnej krok po kroku – praktyczny poradnik
Niedozwolone klauzule umowne – przykłady umów

• Klauzule wyłącznościowe – kiedy mogą być stosowane
• „Czarne klauzule umowne”

Umowy agencyjne

• przykłady dobrze i źle skonstruowanych umów

Zakazane porozumienia cenowe:

• zmowa cenowa –  case studies: rynek książek, branża cementowa
• milcząca zmowa cenowa – case study: rynek farb

Opłaty pozamarżowe: - orzecznictwo, case study

• opłaty półkowe
• premie pieniężne
• bonusy i rabaty
• inne opłaty zastępcze i równoważne

Dystrybucja wyłączna– case study: rynek farmaceutyczny

Kto najwięcej skorzysta z udziału:

Na Warsztatach spotkacie Państwo przedstawicieli departamentu prawnego oraz działu handlowego producentów i dystrybutorów branż:

• FMCG/Retailing
• Farmaceutycznej
• Energetycznej
• Chemicznej
• Budowlanej
• Telekomunikacyjnej

Serdecznie zapraszam Państwa do udziału w Warsztatach
Sebastian Wojciechowski - Project Manager

Szczegółowe informacje:
tel.(22) 256 7201
fax.(22) 256 72 02

e-mail: Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć.

Program

Program:

15.04.2010 - dzień pierwszy:

9.30 Kawa, poczęstunek, rejestracja i przywitanie uczestników

10.00 Każdy z każdym? Wybór partnera i swoboda odsprzedaży w umowach dystrybucyjnych.

• Dystrybucja wyłączna
• Dystrybucja selektywna
• Franchising
• Agencja
• Rola licencji praw własności intelektualnej i przemysłowej
• Zakres ograniczeń prawnych w Polsce i Unii Europejskiej – reguła de minimis, rozporządzenia w sprawie zwolnień grupowych
• Udział w rynku i znaczenie „rule of reason”
• „Case study”: model wyłączności DTP na rynku farmaceutycznym

Jarosław Sroczyński, Markiewicz & Sroczyński

11.30 Przerwa na kawę i poczęstunek

11.45 Niedozwolone klauzule umowne

• Analiza przykładów umów, regulaminów, cenników
• Interpretacje UOKiK
• Aktualne orzecznictwo i zalecenia: UOKiK, ETS, SOKiK

Grynhoff, Woźny, Maliński

13.15 Przerwa na lunch

14.15 Klauzule wyłącznościowe w umowach dystrybucyjnych

Przykłady najczęściej stosowanych klauzul wyłącznościowych w umowach dystrybucyjnych

• dystrybucja wyłączna
• zobowiązanie wyłącznej dostawy
• zobowiązanie wyłącznego zakupu
• zakaz konkurencji
• klauzula angielska
• umowy lodówkowe (wyłączne korzystanie z wynajmowanego sprzętu)
• wyłączność półki

wyłączność przy sponsorowaniu wydarzeń sportowych i kulturalnych

• Ocena poszczególnych klauzul - kiedy mogą być stosowane, a kiedy nie
• Praktyczne wskazówki odnośnie sposobu dokonywania oceny klauzul wyłącznościowych

Małgorzata Urbrańska, CMS Cameron McKenna

15.45 Przerwa na kawę i poczęstunek

16.00 Praktyczne aspekty umów agencyjnych w świetle prawa konkurencji

• Istota mechanizmu funkcjonowania umowy agencyjnej w prawie konkurencji
• Praktyczne trudności z formułowaniem umów agencyjnych – problem „pozornego agenta”
• Najczęstsze błędy popełniane przez przedsiębiorców przy zawieraniu umów agencyjnych
• Plusy i minusy kształtowania systemów dystrybucji w oparciu o umowy agencyjne.

Michał Roszak, Grynhoff Woźny Maliński

17.30 Zakończenie pierwszego dnia warsztatów.

 

 

15-04-2010 - dzień drugi:

9.30 Kawa, poczęstunek, rejestracja i przywitanie

10.00 Porozumienia cenowe ograniczające konkurencję – orzecznictwo

• Ceny sztywne, minimalne, maksymalne, sugerowane
• Czy do zawarcia porozumienia konieczna jest forma pisemna?
• Typy zachowań mogące świadczyć o zawarciu porozumienia
• Przegląd decyzji Prezesa UOKiK i wyroków sądów w zakresie porozumień cenowych (m.in. zmowy cenowe na rynku książek, farb, cementu itp.)

Bernadeta Kasztelan-Świetlik, Aleksander Woźnicki, Gessel

11.00 Przerwa na kawę i poczęstunek

11.15 Przygotowanie umowy dystrybucyjnej – krok po kroku

• Na co należy zwracać uwagę podczas zawierania umów dystrybucyjnych
• Praktyczne wskazówki dotyczące konstruowania umowy dystrybucyjnej

Joanna Affre, Kochański Zięba Rąpała i Partnerzy

12.30 Przerwa na lunch

13.30 Opłaty pozamarżowe

• Ogólne określenie "opłat pozamarżowych"
• Wskazanie przepisów w ustawie o ochronie konkurencji i konsumentów oraz o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji dotyczących opłat pozamarżowych
• Category management - kiedy jest dozwolony
• Opłaty półkowe - kiedy są niezgodne z prawem, ryzyka podatkowe, strategie postępowania
• Inne opłaty zastępcze i równoważne
• Premie pieniężne i bonusy - zagrożenia wynikające z prawa ochrony konkurencji, ryzyka podatkowe
• Rabaty - zasady polityki rabatowej zgodnej z prawem konkurencji, przykłady z orzecznictwa

Przemysław Wierzbicki, Wierzbicki & Wspólnicy

14.45 Przerwa na kawę i poczęstunek

15.00 Opłaty pozamarżowe – case study

• Pojęcie innych niż marża handlowa opłat za przyjęcie towaru do sprzedaży (opłat pozamarżowych)
• Opłaty pozamarżowe w orzecznictwie sądów
• Konsekwencje uznania danej opłaty za czyn nieuczciwej konkurencji.

Marek Szczepański, Żabka Polska

16.00 Zakończenie drugiego dnia warsztatów. Wręczenie certyfikatów

Prelegenci

Małgorzata Urbańska, Partner - CMS Cameron McKenna Dariusz Greszta Sp. K.
Radca Prawny. Doradza klientom z różnych branż, w szczególności branży FMCG, farmaceutycznej i energetycznej, w zakresie porozumień antykonkurencyjnych i nadużywania pozycji dominującej. Specjalizuje się również w zagadnieniach pomocy publicznej, zamówień publicznych oraz w prawie konsumenckim. Prowadzi audyty oraz szkolenia z zakresu prawa ochrony konkurencji dla personelu firm.

Bernadeta M. Kasztelan-Świetlik, Radca Prawny – Kancelaria Prawna GESSEL
Ekspert w dziedzinie prawa konkurencji, przez 10 lat pracowała w Urzędzie Ochrony Konkurencji i Konsumentów. Obecnie reprezentuje Klientów przed Urzędem i Sądem Ochrony Konkurencji i Konsumentów w sprawach dotyczących koncentracji, postępowań związanych z zarzutami zawierania porozumień ograniczających konkurencję, nadużywania pozycji rynkowej, naruszenia zbiorowych interesów konsumentów. Od wielu lat rekomendowana jako wiodący prawnik w dziedzinie prawa antymonopolowego przez międzynarodowe rankingi, w tym Practical Law Company Which Lawyer?, The Legal 500,  Chambers Europe w Europe’s Leading Lawyers for Business. W 2009 roku otrzymała także w tej dziedzinie wyróżnienie w rankingu kancelarii dziennika „Rzeczpospolita”.

 

Aleksander Woźnicki, Adwokat - Kancelaria Prawna GESSEL
Prowadzi postępowania gospodarcze, ze szczególnym uwzględnieniem postępowań odrębnych w tym karno-gospodarczych, w których reprezentował między innymi fundusze private equity oraz doradzał w aspektach karnych sporu pomiędzy udziałowcami jednej z największych na rynku polskim firm telekomunikacyjnych. Zaangażowany jest także w Program Spraw Precedensowych Helsińskiej Fundacji Praw Człowieka. Od 2009 roku rekomendowany przez The Legal 500 w dziedzinie Competition/Antitrust.

Michał Roszak, LL.M. Kancelaria Prawna -  Grynhoff Woźny Maliński S. K.
Specjalizuje się w prawie ochrony konkurencji, prawie własności przemysłowej i prawie farmaceutycznym. Posiada bogate doświadczenie w zakresie prawa konkurencji, w szczególności prowadzeniu przed UOKIK postępowań o wydanie zezwolenia na koncentrację, postępowań z zakresu naruszenia zbiorowych interesów konsumentów, jak też projektowania sieci dystrybucji. Prowadzi bieżące doradztwo prawne na rzecz przedsiębiorstw polskich i spółek z kapitałem zagranicznym działających w Polsce, w szczególności z branży telekomunikacyjnej, finansowej oraz FMCG. Brał udział w projektach due diligence, przekształcaniu i restrukturyzacji spółek handlowych oraz prowadził sprawy o naruszenie praw ze znaku towarowego. Autor licznych publikacji dotyczących prawa konkurencji i prawa farmaceutycznego.

Joanna Affre, Partner - Kochański Zięba Rąpała i Partnerzy
Adwokat. Członek Izby Adwokackiej. Kieruje praktyką prawa ochrony konkurencji oraz uczestniczy w praktyce ochrony własności przemysłowej i zwalczania nieuczciwej konkurencji. Kieruje również zespołem zajmującym się obsługą klientów francuskojęzycznych. Specjalizuje się w polskim i europejskim prawie ochrony konkurencji, oraz posiada doświadczenie w sprawach z zakresu prawa spółek, prawa cywilnego i gospodarczego. Mecenas Affre reprezentuje między innymi klientów z sektora szybko zbywalnych artykułów konsumpcyjnych, motoryzacyjnego, informatycznego i telekomunikacyjnego, a także z sektora mediów i reklamy, chemicznego, żywnościowego, leków i napojów, handlu i logistyki.

Jarosław Sroczyński, Partner - Markiewicz & Sroczyński Kancelaria Radców Prawnych Sp. J.
Radca Prawny. Specjalista prawa konkurencji i konsumentów, od kilkunastu lat prowadzi w tym zakresie szeroką praktykę doradczą. W przeszłości partner kierujący praktyką prawa konkurencji w jednej z największych polskich kancelarii prawnych. Pracował także w Brukseli w międzynarodowej kancelarii sieciowej. Był założycielem i dyrektorem Delegatury Urzędu Antymonopolowego w Krakowie, a także pracownikiem naukowym Instytutu Prawa Własności Intelektualnej UJ. Posiada wieloletnią praktykę w pracach legislacyjnych (m. in. ustawa o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji, rozporządzenia dot. zwolnień grupowych, rozporządzenie ws. procedur leniency). Ekspert prawny UOKiK przy implementacji dyrektywy o zwalczaniu nieuczciwych praktyk handlowych oraz ekspert unijny w zakresie prawa konkurencji, doradca Komitetu Antymonopolowego Ukrainy. Wielokrotnie otrzymywał wyróżnienia „rekomendowanego prawnika” w polskich i międzynarodowych rankingach w dziedzinie prawa konkurencji i antymonopolowego, w tym „Lidera Dziedziny” w rankingach „Rzeczpospolitej”.

Przemysław Wierzbicki, Partner - Wierzbicki & Wspólnicy Kancelaria Prawna S. K.
Adwokat. Doświadczenie zawodowe zdobywał w kancelarii "Rotthege Wassermann & Partner", Wierzbowski Eversheds. Był arbitrem z listy przewodniczących przy Prezesie Urzędu Zamówień Publicznych. W swojej praktyce zawodowej doradzał i reprezentował m. in. największego polskiego operatora telekomunikacyjnego, wiodące spółki na rynku budowlanym oraz lidera w produkcji paliw w Europie Wschodniej. Uczestniczył w precedensowych postępowaniach sądowych (w tym przed Trybunałem Konstytucyjnym), posiada doświadczenie w zakresie postępowania przed URE, UKE, UOKiK oraz SOKiK, jak również w sporach gospodarczych (w tym z zakresu nieuczciwej konkurencji) oraz cywilnych. Doradzał w zakresie zamówień publicznych przy realizacji zamówień infrastrukturalnych, w tym inwestycji autostradowych. W ramach swojej praktyki zawodowej reprezentował osoby indywidualne przed Europejskim Trybunałem Praw Człowieka w Strasburgu, jak również reprezentował osoby fizyczne i firmy w postępowaniach karnych oraz karnych skarbowych. Jest autorem licznych publikacji w Rzeczpospolitej, Przeglądzie Prawa Handlowego, Prawie Bankowym oraz Prawie Spółek.

Marek Z. Szczepański, Radca Prawny – Żabka Polska S.A.
Specjalizuje się w prawie gospodarczym, w szczególności w prawie ochrony konkurencji. Posiada bogate doświadczenie zawodowe obejmujące pracę w Urzędzie Ochrony Konkurencji i Konsumentów, prowadzenie własnej kancelarii, w ramach której obsługiwał firmy produkcyjno - handlowe,  oraz obsługę prawną sieci handlowej Żabka Polska S.A. Obecnie świadczy pomoc prawną dla przedsiębiorców oraz prowadzi warsztaty i szkolenia z prawa ochrony konkurencji i konsumentów oraz zwalczania nieuczciwej konkurencji .

 

 

Warunki uczestnictwa

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest:

Koszt uczestnictwa jednej osoby w Warsztatach wynosi:
2595 PLN + VAT przy rejestracji do 19 marca 2010 r.
3495 PLN + VAT przy rejestracji po 19 marca 2010 r.

• Cena obejmuje:  prelekcje, materiały  warsztatowe, przerwy kawowe, lunch
• Przesłanie do Business Media Solutions faksem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym a Business Media Solutions. Faktura pro forma jest standartowo wystawiana i wysyłana faksem po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego.
• Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu Zgłaszającego oświadcza , iż posiada stosowne uprawnienie do działania  w imieniu i na rzecz zgłaszającego, w szczególności do zwarcia umowy z Business Media Solutions.
• W przypadku, gdy zgłaszający dokona rejestracji formularza przed 19 marca 2010 r., jednakże nie dokona wpłaty przed terminem Warsztatów, koszt uczestnictwa jednej osoby wynosi 3195 PLN + Vat.
• Zgłaszający ma prawo do rezygnacji z udziału na warunkach określonych poniżej. Rezygnacji z udziału należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres Business Media Solutions.
• W przypadku rezygnacji do dnia 19 marca 2010 r. zgłaszający zapłaci opłatę manipulacyjną wysokości 500 PLN + 22% VAT.
• W przypadku rezygnacji po 19 marca 2010 r. Zgłaszający obowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa  w wysokości  wynikającej z zawartej pomiędzy Zgłaszającym a Business Media Solutions.
• W przypadku braku uczestnictwa w warsztatach oraz braku pisemnej rezygnacji z udziału w Kongresie, Zgłaszający obowiązany jest uiścić pełną kwotę kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z umowy.
• Brak wpłaty nie stanowi rezygnacji z udziału w warsztatach.
• W miejsce osoby zgłoszonej do udziału w warsztatach może wziąć udział inna osoba wskazana przez Zgłaszającego.
• Organizator zastrzega sobie prawo do zmian programu, miejsca odbycia się warsztatów oraz do odwołania warsztatów.

 

Rejestracja

W celu dokonania rejestracji prosimy o pobranie i wypełnienie formularza zgłoszeniowego i odesłanie uzupełnionego dokumentu faxem.

Pobierz formularz zgłoszeniowy