Negocjacje Handlowe

Wstęp

DLACZEGO WARTO WZIĄĆ UDZIAŁ W WARSZTATACH:

Negocjowanie umów handlowych jest sztuką. Dobry negocjator potrafi uzyskać korzystniejsze warunki umowy, które często przekładają się na lepszą współpracę oraz większe przychody Państwa firmy. Z myślą o usprawnieniu Państwa warsztatu negocjacyjnego przygotowaliśmy spotkanie, na którym swoją praktyczną wiedzą podzielą się z Państwem Dyrektorzy Handlowi takich firm jak: Coca-Cola HBC Polska, Bacha Polska, Jutrzenka Colian, Hewlett-Packard Polska, Catman Polska,  

Na spotkaniu powiemy między innymi o:

- Przygotowaniach do procesu negocjacyjnego,

- Sposobach identyfikacji interesów partnera,

- Zasadach prowadzenia skutecznych negocjacji,

- Ulubionych taktykach negocjacyjnych kupca i metodach obrony,

- Negocjowaniu trudnych warunków kontraktowych,

- Zastosowaniu modelów "MAK" i "MAH" w kontekście osiągania celów handlowych.

     Na warsztatach przedstawimy wiele praktycznych przykładów z zakresu negocjacji handlowych oraz przeprowadzimy zaawansowany interaktywny trening, polegający na ćwiczeniach w małych zespołach. Kameralna atmosfera spotkania stwarza doskonałe warunki do wymiany doświadczeń z prelegentami i uczestnikami.

 Jeżeli chcą Państwo uzyskać dokładne informacje na temat prelegentów, ich doświadczenia jak również programu spotkania proszę wysłać zapytanie na adres: Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć. lub zadzwonić pod numer 22 412 50 62

Serdecznie zapraszam do udziału w spotkaniu

 Julia Ivanova

Program

Główne zagadnienia:

• Jak prowadzić negocjacje z sieciami handlowymi? – case study Bacha Polska
• Jak negocjować kontrakty z sieciami dyskontowymi? - case study Jutrzenka Colian
• Jak negocjować złożone warunki kontraktowe? - case study Hewlett-Packard Polska
• Jakie są podstawowe błędy popełniane podczas negocjacji? – case study Coca-Cola HBC Polska
• Jak radzić sobie z manipulacją partnera w negocjacjach? - modele MAK i MAH – warsztat dla uczestników
• Jakie są ramy prawne negocjacji handlowych?

Jeżeli chcą Państwo uzyskać dokładne informacje na temat programu spotkania proszę wysłąć zapytanie na adres: Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć. lub zadzwonić pod numer 22 412 50 62

Prelegenci

     Swoją praktyczną wiedzą, odwołując się do licznych case studies, podzielą się z Państwem eksperci, posiadający wieloletnie praktyczne doświadczenie, Dyrektorzy Handlowi takich firm jak: Coca-Cola HBC Polska, Bacha Polska, Jutrzenka Colian, Hewlett-Packard Polska, Catman Polska,

Jeżeli chcą Państwo uzyskać dokładne informacje na temat prelegentów, ich doświadczenia jak również programu spotkania proszę wysłąć zapytanie na adres: Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć. lub zadzwonić pod numer 22 412 50 62

Rejestracja

Warunki uczestnictwa

Koszt uczestnictwa jednej osoby w Warsztatach wynosi

1995 PLN + VAT przy rejestracji do 21 stycznia  2011 r.

2595 PLN + VAT przy rejestracji do 11 lutego2011 r.

3195 PLN + VAT przy rejestracji po 11 lutego  2011 r.

• Cena obejmuje:  prelekcje, materiały  warsztatowe, przerwy kawowe, lunch
• Przesłanie do Business Media Solutions faksem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym a Business Media Solutions. Faktura pro forma jest standartowo wystawiana i wysyłana faksem po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego. Po zakończeniu warsztatów zostanie wystawiona i przesłana faktura VAT. Zgłaszający wyraża zgodę na otrzymanie faktury VAT bez podpisu odbiorcy.
• Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu Zgłaszającego oświadcza , iż posiada stosowne uprawnienie do działania  w imieniu i na rzecz zgłaszającego, w szczególności do zwarcia umowy z Business Media Solutions.
• W przypadku, gdy zgłaszający dokona rejestracji formularza przed 11 lutego 2011r., jednakże nie dokona wpłaty przed terminem Warsztatów, koszt uczestnictwa jednej osoby wynosi 3195 PLN + Vat.
• Zgłaszający ma prawo do rezygnacji z udziału na warunkach określonych poniżej. Rezygnacji z udziału należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres Business Media Solutions.
• W przypadku rezygnacji do dnia 11 lutego 2011 r. zgłaszający zapłaci opłatę manipulacyjną wysokości 500 PLN + 22% VAT.
• W przypadku rezygnacji po 11 lutego  2011 r. Zgłaszający obowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa  w wysokości  wynikającej z zawartej pomiędzy Zgłaszającym a Business Media Solutions.
• W przypadku braku uczestnictwa w warsztatach oraz braku pisemnej rezygnacji z udziału w Kongresie, Zgłaszający obowiązany jest uiścić pełną kwotę kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z umowy.
• Brak wpłaty nie stanowi rezygnacji z udziału w warsztatach.
• W miejsce osoby zgłoszonej do udziału w warsztatach może wziąć udział inna osoba wskazana przez Zgłaszającego.
• Zgłaszający wyraża zgodę na umieszczenie logo jego firmy na stronie organizatora w module „Nasi klienci”
• rganizator zastrzega sobie prawo do zmian programu, miejsca odbycia się warsztatów oraz do odwołania warsztatów.

W celu dokonania rejestracji prosimy o pobranie i wypełnienie formularza zgłoszeniowego i odesłanie uzupełnionego dokumentu faxem.

Pobierz formularz zgłoszeniowy

pobierz