Umowy w Dystrybucji III edycja

Wstęp

     Warsztaty stanowią kontynuację i rozwinięcie zagadnień, które spotkały się z dużym zainteresowaniem uczestników pierwszej i drugiej edycji spotkania. Sprawdzeni eksperci, przedstawiciele renomowanych kancelarii prawnych,którzy na codzień doradzają w zakresie umów dystrybucyjnych, odwołując się do licznych przykładów umów i case studies, pomogą Państwu rozwiązać problemy związane z umowami dystrybucyjnymi. Atuty spotkania to: dwudniowa formuła spotkania, wymiana doświadczeń z prelegentami i uczestnikami spotkania, dostęp do najnowszych informacji oraz gotowych, sprawdzonych rozwiązań biznesowych.

Do zobaczenia na spotkaniu:

Z pozdrowieniami

Sebastian Wojciechowski

Program

Środa, 17 listopada

9.30 Poranna kawa, rejestracja i przywitanie

10.00 Przetargowy tryb wyboru kontrahenta a zakazane porozumienia ograniczające konkurencję

• Kiedy i dlaczego porozumienie między oferentami może zostać uznane za anty-konkurencyjne?
• Przetargi publiczne, przetargi prywatne – czy jest jakaś różnica w świetle prawa ochrony konkurencji?
• Najczęstsze formy zmów przetargowych
• Okoliczności sprzyjające „zmawianiu się”
• Podejrzane zachowania przedsiębiorców wskazujące na prawdopodobne istnienie zmowy
• Jak minimalizować ryzyka udziału w antykonkurencyjnym porozumieniu/zmowie przetargowej?

Joanna Affre, Kochański Zięba Rąpała i Partnerzy

11.30 Przerwa na kawę

11.45 Ustalanie cen w umowach dystrybucyjnych

• Ogólne ramy antymonopolowe polityki cenowej dostawców
• Ceny a marże i rabaty
• Ceny maksymalne / minimalne / sztywne oraz sugerowane / narzucane
• Cenniki, publikowanie cen, drukowanie cen na produktach, ceny detaliczne w reklamach
• Ceny odsprzedaży w umowie dystrybucji - porozumienie między dostawcą a dystrybutorem czy między dystrybutorami?
• Zmiany wprowadzone nowym unijnym rozporządzeniem i wytycznymi dla ograniczeń wertykalnych

Agnieszka Stefanowicz-Barańska, Salans

13.15 Lunch

14.15 Klauzule wyłącznościowe

• Dystrybucja wyłączna
• Zobowiązanie wyłącznej dostawy
• Zobowiązanie wyłącznego zakupu
• Zakaz konkurencji
• Klauzula angielska
• Umowy lodówkowe (wyłączne korzystanie z wynajmowanego sprzętu)
• Wyłączność półki
• Wyłączność przy sponsorowaniu wydarzeń sportowych i kulturalnych
• Ocena poszczególnych klauzul - kiedy mogą być stosowane, a kiedy nie
• Praktyczne wskazówki odnośnie sposobu dokonywania oceny klauzul wyłącznościowych
• Systemy rabatowe

Małgorzata Urbańska, CMS Cameron McKenna

15.45 Przerwa na kawę

16.00 Wyłączność terytorialna - korzyści biznesowe i ryzyka prawne

• Rodzaje dystrybucji wyłącznej (przydział terytoriów i grup klientów)
• Korzyści dla dostawcy i dystrybutora wyłącznego - monopol kontraktowy
• Model oceny dopuszczalności dystrybucji wyłącznej (wyłączenia według zasady de minimis oraz Rozporządzeń Wertykalnych)
• Możliwość zakazania dystrybutorowi prowadzenia sprzedaży aktywnej na terytoriach zastrzeżonych dla innych dystrybutorów
• Niedopuszczalność klauzul ograniczających sprzedaż pasywną poza terytorium
• Dopuszczalne ograniczenia sprzedaży w sklepach internetowych (sprzedaż pasywna)
• Przykłady z orzecznictwa UE (np. Consten Grundig, Nintendo) oraz polskiego (LOTOS/PRONAR, STALEXPORT)

Robert  Gago, Hogan Lovells

17.30 Zakończenie pierwszego dnia Warsztatów

Środa, 8 września

9.30 Poranna kawa, rejestracja i przywitanie

10.00 Opłaty pozamarżowe

• Wskazanie przepisów w ustawie o ochronie konkurencji i konsumentów oraz o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji dotyczących opłat pozamarżowych
• Category management - kiedy jest dozwolony?
• Opłaty półkowe - kiedy są niezgodne z prawem, ryzyka podatkowe, strategie postępowania
• Inne opłaty zastępcze i równoważne
• Premie pieniężne i bonusy - zagrożenia wynikające z prawa ochrony konkurencji, ryzyka podatkowe
• Rabaty - zasady polityki rabatowej zgodnej z prawem konkurencji, przykłady z orzecznictwa

• Symulacja przebiegu postępowania dotyczącego odzyskania opłat pozamarżowych – ćwiczenia z udziałem uczestników

Przemysław  Wierzbicki, Rak Wierzbicki i Wspólnicy

11.30 Przerwa na kawę

11.45 Rozwój dystrybucji internetowej - nowe możliwości na tle Rozporządzenia KE ws. umów wertykalnych

• Wprowadzenie w tematykę porozumień wertykalnych oraz ich wyłączeń na podstawie Rozporządzenia Komisji nr 330/2010 oraz wydanych do niego Wytycznych
• Specyfika sprzedaży internetowej w porównaniu do tradycyjnych form sprzedaży
• Nowe rozporządzenie ws. wyłączeń umów wertykalnych – uwzględnienie rozwoju sprzedaży internetowej
• Tzw. „czarna lista” ograniczeń powodujących wycofanie przywileju wyłączenia grupowego oraz wyjątki od listy
• Sprzedaż bierna i sprzedaż aktywna w Internecie
• Najpoważniejsze ograniczenia sprzedaży biernej w Internecie
• Możliwość wymagania określonych standardów jakości przy odsprzedaży za pomocą witryny internetowej (dystrybucja selektywna)
• Pozytywne skutki ograniczeń wertykalnych jako uzasadnienie dla ich zastosowania; problematyka tzw. free-riding

Jarosław Sroczyński, Markiewicz & Sroczyński

13.15 Lunch

14.15 Orzecznictwo Prezesa UOKiK w sprawach umów dystrybucyjnych

• Jakie klauzule w umowach dystrybucyjnych najczęściej kwestionuje Prezes UOKiK?
• Jakie kary nakładane są za poszczególne naruszenia?
• Omówienie poszczególnych decyzji Prezesa UOKiK dotyczących umów dystrybucyjnych z ostatnich lat

Krzysztof Kowalczyk, Domański Zakrzewski Palinka

15.45 Przerwa na kawę

16.00 Praktyczne wskazówki dotyczące przygotowania prawidłowej umowy dystrybucyjnej - cele biznesowe a regulacje prawa konkurencji

• Podstawowe różnice pomiędzy klasyczną dystrybucją a agencją i franchisingiem
• Prawidłowa identyfikacja zamierzonych celów biznesowych
• Weryfikacja zamierzonych celów w świetle zakazów prawa konkurencji
• Kwestie prawa konkurencji jako element negocjacji handlowych - sprecyzowanie odpowiedzialności stron umowy
• Celowe naruszenie prawa konkurencji a mimowolne narusznie spowodowane brakiem dbałości o tekst umowy
• Wpływ prawidłowej formy i języka umowy na obniżenie zagrożenia ze strony prawa konkurencji
• Nieprecyzyjne umowy i nieprzemyślane zobowiązania w świetle orzecznictwa Pezesa UOKiK

Maciej Kolasiński, Baker & McKenzie

17.30 Zakończenie drugiego dnia Warsztatów. Wręczenie certyfikatów

Prelegenci

Prelegenci

Joanna Affre, Partner, Adwokat - Kochański Zięba Rąpała i Partnerzy

Członek Izby Adwokackiej. Kieruje praktyką prawa ochrony konkurencji oraz uczestniczy w praktyce ochrony własności przemysłowej i zwalczania nieuczciwej konkurencji. Kieruje również zespołem zajmującym się obsługą klientów francuskojęzycznych. Specjalizuje się w polskim i europejskim prawie ochrony konkurencji, oraz posiada doświadczenie w sprawach z zakresu prawa spółek, prawa cywilnego i gospodarczego. Reprezentuje między innymi klientów z sektora szybko zbywalnych artykułów konsumpcyjnych, motoryzacyjnego, informatycznego i telekomunikacyjnego, mediów i reklamy, chemicznego, żywnościowego, leków i napojów, handlu i logistyki.

Agnieszka Stefanowicz-Barańska, Partner, Radca Prawny – Salans

Od 2003 r. Prezes Stowarzyszenia Prawa Konkurencji.  Od ponad dziesięciu lat doradza firmom w zakresie prawa konkurencji, a w tym praktyk antykonkurencyjnych (kartele, porozumienia o współpracy horyzontalnej, ograniczenia wertykalne, nadużycie pozycji dominującej, polityka cenowa i rabatowa, programy lojalnościowe, strategie dystrybucji, programy compliance), pomocy publicznej i kontroli koncentracji (zgłoszenia – w szczególności transakcji problematycznych z antymonopolowego punktu widzenia - i opracowywanie strategii antymonopolowych i struktur transakcji z punktu widzenia kontroli koncentracji), ale także regulacji handlu i zagadnień nieuczciwej konkurencji, ochrony konsumentów i nieuczciwych praktyk rynkowych.  Do jej specjalizacji należy reprezentacja interesów klientów w trakcie postępowań antymonopolowych i kontroli organów antymonopolowych.  Jej klienci obejmują przedsiębiorców działających w branżach nauk biologicznych, motoryzacyjnej, chemicznej, dóbr konsumpcyjnych, spożywczej, telekomunikacyjnej, przemysłu ciężkiego, energetycznej i komunalnej, a także bankowym i ubezpieczeniowym.   Rekomendowana jako wiodąca specjalistka prawa konkurencji w Polsce m.in. w rankingach: „Chambers Europe”, „Country survey: Poland” (Global Competition Review), „PLC Cross-border Competition Handbook”, „Best Lawyers", „The Legal 500 Europe, Middle East & Africa”, "The International Who's Who of Competition Lawyers and Economists” (Law Business Research) oraz “Guide to the World's Leading Competition and Antitrust Lawyers” (Euromoney).

Krzysztof Kowalczyk, Partner, Radca Prawny - Domański Zakrzewski Palinka

Specjalista w zakresie prawa konkurencji oraz postępowań spornych. Posiada rozległe doświadczenie w sprawach dotyczących porozumień antykonkurencyjnych, nadużywania pozycji dominującej, koncentracji przedsiębiorców oraz praktyk naruszających zbiorowe interesy konsumentów. Prowadził wiele postępowań przed Prezesem UOKiK oraz reprezentował przedsiębiorców w postępowaniach odwoławczych od decyzji Prezesa UOKiK. Jest doświadczonym doradcą w zakresie oceny zgodności działań podejmowanych przez przedsiębiorców (w tym: oceny projektów umów) z polskim i unijnym prawem konkurencji. Autor kilku publikacji z zakresu prawa konkurencji. Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego (1998). W 2001 roku ukończył studia podyplomowe w zakresie prawa konkurencji Wspólnot Europejskich w King's College (Londyn).

Robert Gago, Counsel – Hogan Lovells

Kieruje Praktyką Prawa Konkurencji w biurze Hogan Lovells w Warszawie. Doradza przedsiębiorstwom, w szczególności w dziedzinie polskiego i europejskiego prawa konkurencji oraz prawa handlowego. Jego praktyka zawodowa obejmuje reprezentowanie przedsiębiorców przed Urzędem Ochrony Konkurencji i Konsumentów i sądami, zarówno w postępowaniach dotyczących antykonkurencyjnych zachowań przedsiębiorców, jak i w sprawach kontroli koncentracji oraz w sprawach praktyk naruszających zbiorowe interesy konsumentów. Reprezentował również klientów w postępowaniach administracyjnych i sądowych dotyczących stosowania przepisów regulujących Ogólne Bezpieczeństwo Produktów (GPSD). Jest członkiem Komisji Rewizyjnej Stowarzyszenia Prawa Konkurencji. Jest także stałym współpracownikiem Centrum Studiów Antymonopolowych i Regulacyjnych przy Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego Jest autorem publikacji dotyczących prawa konkurencji oraz prelegentem na specjalistycznych konferencjach dotyczących prawa konkurencji. Jest także współpracownikiem e-Competition - miesięcznika wydawanego przez Institut de Droit de la Concurrence SARL. Jest ekspertem w sprawach konkurencji rekomendowanym przez następujące rankingi prawne: Legal 500 EMEA 2010, Chambers Europe 2010, PLC Which lawyer? 2009, Global Competition Review 2010, World's Leading Competition & Antitrust Lawyers/Expert Guides 2010, Rzeczpospolita - Ranking Kancelarii Prawniczych 2010.

Małgorzata Urbańska, Partner, Radca Prawny - CMS Cameron McKenna

Doradza klientom z branży FMCG, farmaceutycznej i energetycznej, w zakresie porozumień antykonkurencyjnych i nadużywania pozycji dominującej. Specjalizuje się również w zagadnieniach pomocy publicznej, zamówień publicznych oraz w prawie konsumenckim. Prowadzi audyty oraz szkolenia z zakresu prawa ochrony konkurencji dla personelu firm.

Przemysław Wierzbicki, Partner, Adwokat – Rak Wierzbicki & Wspólnicy

Doświadczenie zawodowe zdobywał w kancelarii "Rotthege Wassermann & Partner", Wierzbowski Eversheds. Był arbitrem z listy przewodniczących przy Prezesie Urzędu Zamówień Publicznych. W swojej praktyce zawodowej doradzał i reprezentował m. in. największego polskiego operatora telekomunikacyjnego, wiodące spółki na rynku budowlanym oraz lidera w produkcji paliw w Europie Wschodniej. Uczestniczył w precedensowych postępowaniach sądowych (w tym przed Trybunałem Konstytucyjnym), posiada doświadczenie w zakresie postępowania przed URE, UKE, UOKiK oraz SOKiK, jak również w sporach gospodarczych (w tym z zakresu nieuczciwej konkurencji) oraz cywilnych. Doradzał w zakresie zamówień publicznych przy realizacji zamówień infrastrukturalnych, w tym inwestycji autostradowych. W ramach swojej praktyki zawodowej reprezentował osoby indywidualne przed Europejskim Trybunałem Praw Człowieka w Strasburgu, jak również reprezentował osoby fizyczne i firmy w postępowaniach karnych oraz karnych skarbowych. Jest autorem licznych publikacji w Rzeczpospolitej, Przeglądzie Prawa Handlowego, Prawie Bankowym oraz Prawie Spółek.

Jarosław Sroczyński, Partner, Radca Prawny - Markiewicz & Sroczyński

Specjalista prawa konkurencji i konsumentów, od kilkunastu lat prowadzi w tym zakresie szeroką praktykę doradczą. W przeszłości partner kierujący praktyką prawa konkurencji w jednej z największych polskich kancelarii prawnych. Pracował także w Brukseli w międzynarodowej kancelarii sieciowej. Był założycielem i dyrektorem Delegatury Urzędu Antymonopolowego w Krakowie, a także pracownikiem naukowym Instytutu Prawa Własności Intelektualnej UJ. Posiada wieloletnią praktykę w pracach legislacyjnych (m. in. ustawa o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji, rozporządzenia dot. zwolnień grupowych, rozporządzenie ws. procedur leniency). Ekspert prawny UOKiK przy implementacji dyrektywy o zwalczaniu nieuczciwych praktyk handlowych oraz ekspert unijny w zakresie prawa konkurencji, doradca Komitetu Antymonopolowego Ukrainy. Wielokrotnie otrzymywał wyróżnienia „rekomendowanego prawnika” w polskich i międzynarodowych rankingach w dziedzinie prawa konkurencji i antymonopolowego, w tym „Lidera Dziedziny” w rankingach „Rzeczpospolitej”.

Marcin Kolasiński, Radca Prawny - Baker & McKenzie

Specjalizuje się w polskim i europejskim prawie konkurencji. Ma bogate doświadczenie w prowadzeniu postępowań dotyczących koncentracji przedsiębiorców, praktyk ograniczających konkurencję oraz liberalizacji monopoli naturalnych. Doradza przedsiębiorcom z różnych branż w zakresie tworzenia i oceny programów dystrybucyjnych oraz strategii marketingowych. Przed dołączeniem do zespołu kancelarii Baker & McKenzie pełnił funkcję Zastępcy Dyrektora Departamentu Ochrony Konkurencji w Urzędzie Ochrony Konkurencji i Konsumentów. Jest autorem wielu publikacji w prasie codziennej i specjalistycznej oraz prelegentem na licznych konferencjach. Jest członkiem Stowarzyszenia Prawa Konkurencji oraz stałym współpracownikiem Centrum Studiów Antymonopolowych i Regulacyjnych przy Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Jako eksperta w dziedzinie prawa konkurencji rekomendują go zarówno międzynarodowe wydawnictwa badające rynek kancelarii prawnych na świecie: Legal 500, Chambers Europe oraz PLC Which Lawyer?, jak również koncentrujący się na praktyce ochrony konkurencji Global Competition Review.

Rejestracja

Warunki uczestnictwa

Koszt uczestnictwa jednej osoby w Warsztatach wynosi

1995 PLN + VAT przy rejestracji po 8 października 2010 r.

2595 PLN + VAT przy rejestracji do 28 października 2010 r.

3195 PLN + VAT przy rejestracji po 28 października 2010 r.

• Cena obejmuje:  prelekcje, materiały  warsztatowe, przerwy kawowe, lunch
• Przesłanie do Business Media Solutions faksem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym a Business Media Solutions. Faktura pro forma jest standartowo wystawiana i wysyłana faksem po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego. Po zakończeniu warsztatów zostanie wystawiona i przesłana faktura VAT. Zgłaszający wyraża zgodę na otrzymanie faktury VAT bez podpisu odbiorcy.
• Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu Zgłaszającego oświadcza , iż posiada stosowne uprawnienie do działania  w imieniu i na rzecz zgłaszającego, w szczególności do zwarcia umowy z Business Media Solutions.
• W przypadku, gdy zgłaszający dokona rejestracji formularza przed 28 października 2010 r., jednakże nie dokona wpłaty przed terminem Warsztatów, koszt uczestnictwa jednej osoby wynosi 3195 PLN + Vat.
• Zgłaszający ma prawo do rezygnacji z udziału na warunkach określonych poniżej. Rezygnacji z udziału należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres Business Media Solutions.
• W przypadku rezygnacji do dnia 30 października 2010 r. zgłaszający zapłaci opłatę manipulacyjną wysokości 500 PLN + 22% VAT.
• W przypadku rezygnacji po po 30 października 2010 r. Zgłaszający obowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa  w wysokości  wynikającej z zawartej pomiędzy Zgłaszającym a Business Media Solutions.
• W przypadku braku uczestnictwa w warsztatach oraz braku pisemnej rezygnacji z udziału w Kongresie, Zgłaszający obowiązany jest uiścić pełną kwotę kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z umowy.
• Brak wpłaty nie stanowi rezygnacji z udziału w warsztatach.
• W miejsce osoby zgłoszonej do udziału w warsztatach może wziąć udział inna osoba wskazana przez Zgłaszającego.
• Zgłaszający wyraża zgodę na umieszczenie logo jego firmy na stronie organizatora w module „Nasi klienci”
• rganizator zastrzega sobie prawo do zmian programu, miejsca odbycia się warsztatów oraz do odwołania warsztatów.

W celu dokonania rejestracji prosimy o pobranie i wypełnienie formularza zgłoszeniowego i odesłanie uzupełnionego dokumentu faxem.

Pobierz formularz zgłoszeniowy

pobierz