Tworzymy na zamówienie unikalne, zaspokajające indywidulane potrzeby firm produkty szkoleniowe.
Nasze relacje z prelegentami, którzy wystąpili dotychczas na eventach organizowanych przez BMS pozwalają Nam na zorganizowanie warsztatów, szkoleń wewnętrznych praktycznie w każdej branży, w zależności od Państwa potrzeb. Jednocześnie poniżej przedstawiamy kilka przykładów szkoleń zamkniętych, ktore możemy zorganizwoać w państwa firmie:
 |
PRAWO KONKURENCJI
Proponowany zakres merytoryczny warsztatów: 1. Porozumienia antykonkurencyjne.a) Praktyczne wyjaśnienie zasad i założeń systemu: -zakaz i wyłącznie, -domniemanie i ciężar dowodu, -relacja do nadużycia pozycji dominującej. b) Potencjalne pułapki -kiedy zakaz zaskakuje przedsiębiorców? c) Praktyczne omówienie przykładów z orzecznictwa UOKiK. d) Omówienie problemów praktycznych pojawiających się w trakcie postępowań. 2. Przykłady porozumieo antykonkurencyjnych. a) Powszechność porozumień w obrocie gospodarczym. b) Zawarcia porozumienia antykonkurencyjnego: przypadki oczywiste i ukryte ryzyka. c) Porozumienia i transakcje M&A: ryzyko związane z przepływem poufnych informacji handlowych. d) Porozumienia horyzontalne: ryzyka związane z konsorcjami, standardami, wymianą informacji i wspólną reprezentacją branży. e) Porozumienia wertykalne: ryzyko związane z porozumieniem typu hub & spoke, efekt sieci. f) Porozumienia i dominacja rynkowa: ryzyko związane z klauzulami najwyższego uprzywilejowania i podobnymi. 3. Polityka cenowa dominanta a) Istota dominacji rynkowej: zdolność kształtowania ceny produktu w sposób korzystny dla dominanta b) Różnica pomiędzy perspektywą biznesową dominanta i przedsiębiorcy działającego na rynku konkurencyjnym c) Ceny wygórowane - czy ich zwalczanie jest praktycznie możliwe? d) Ceny drapieżne - czy mogą być korzystne dla konsumentów? e) Ceny dyskryminujące - czy same w sobie stanowią problem? 4. Zmowa przedsiębiorców jako naruszenie prawa konkurencji. Przykłady działań lub zaniechań przedsiębiorcy powodujących postawienie w stan oskarżenia przez UOKiK. 5. Minimalizowanie ryzyka naruszenia prawa konkurencji. a) Wykrywanie naruszeń prawa konkurencji. b) Zabezpieczanie przed ryzykiem naruszenia prawa konkurencji. c) Metody postępowania po wyktyciu naruszenia prawa konkurencji |
 |
NEGOCJACJE KUPIECKIE Proponowany zakres merytoryczny warsztatów: Prawidłowe postawy negocjacyjne a) Ukierunkowanie na cele b) „Gra” kupiecka (jestem niezadowolony, to niewystarczające itp.) c) Jestem decydentem d) Kupiec to mój zawód e) Identyfikacja i zwalczanie niewłaściwych zachowań w trakcie negocjacji f) Nieumiejętność zatrzymania się i chwili refleksji w negocjacjach g) Jak nie kształtować swoich celów wychodząc z punktu widzenia Dostawcy h) Nieignorowanie bynajmniej interesów drugiej strony i) Nie mieć sądów a priori, że to co dobre dla dostawcy jest złe dla kupca 2. Przygotowanie negocjacji a) Informacja b) Czas c) Kategoryzacja dostawców d) Zarządzanie przez cele e) Sprecyzować oczekiwania (pojęcie BATNA) f) Raport sił - Poznaj siebie (test) - Poznaj swojego partnera 3. Organizacja negocjacji a) Kto, kiedy, jak, gdzie b) Określenie celu negocjacji c) Budżety d) Profesjonalne spotkanie e) Przydatne formularze 4. Struktura negocjacji a) 4 etapy negocjacji -strategia, taktyka, techniki b) 1 etap - nawiązanie kontaktu c) 2 etap - wymiana informacji d) 3 etap – targowanie e) 4 etap – konkluzja, podpisanie porozumienia handlowego 5. Narzędzia negocjacyjne a) Określenie powtarzalnych rozwiązań b) Dystyngowanie celu i pozycji c) Identyfikacja strefy kompromisu d) Powiększanie obszarów negocjacji 6. Prawidłowe formy negocjacji a) Nieugiętość w obronie swoich interesów b) Podchodzić oddzielnie i racjonalnie do poszczególnych zagadnień c) Przygotowywać kilka rozwiązań d) Oceniać wyniki za pomocą kryteriów obiektywnych 7. Taktyki w negocjacjach a) Krytyczne studium metod sprzedaży dostawcy b) Perswazja słowna z elementami NLP c) Ekspresja (emisja głosu, mowa ciała, elementy gry) |
 |
NEGOCJACJE HANDLOWE
Proponowany zakres merytoryczny warsztatów: 1.Jak negocjować z sieciami handlowymi?a)Przygotowanie do procesu -Silne i słabe strony (własne i drugiej strony) -Wyznaczanie celu -Scenariusze i ich konsekwencje -„Oczy szeroko zamkniete” (poszerz swoje horyzonty) -Czy wiesz z kim bedziesz rozmawia3? b) Zaczynamy – czyli robimy użytek z wiedzy odpowiednio to komunikując -Druga strona to te? ekspert (czy zawsze warto -stosowaa techniki negocjacyjne?) -Dystans -Szacunek do siebie i Partnera -Wiarygodność -Emocje -Słuchanie a słyszenie -Obserwacja -Dośewiadczenie to cenny skarb -Prowokacja, spór, konflikt, kryzys, kontrola -Opcja alternatywna -Czas to pieniądz c) Konczymy? Czy tak naprawde dopiero teraz sie zaczyna? -Negocjacje nie są celem samym w sobie -W jakich relacjach spotkamy sie za rok? Czyli co jest ważniejsze – negocjacje czy to, co miedzy nimi? 2.Negocjacje handlowe w sieciach dyskontowych. a) Specyfika współpracy z sieciami dyskontowymi-case study b) Wdrażanie projektów, wycena oferty, negocjacje warunków współpracy c) Aukcje d) Renegocjacje warunków handlowych e) Ulubione taktyki negocjacyjne kupca, metody obrony f) Zasady prowadzenia skutecznych negocjacji 3.Negocjowanie trudnych, złożonych warunków kontraktowych a) Ocena możliwości zawarcia kontraktu b) Walidacja poszczególnych warunków kontraktowych co jest ważne i dlaczego c) Możliwe scenariusze postepowania – dobór strategii negocjacji d) Jak to wygląda w praktyce? 4.Ramy prawne negocjacji handlowych - czyli na ile prawo nas zabezpiecza (ogranicza) a) Wolność gospodarcza, swoboda umów i ich ograniczenia b) Porozumienia ograniczaj1ce konkurencje c) Porozumienia pionowe: klauzule wyłącznooeciowe, kształtowanie cen odsprzedaży d) Terminy zapłaty w transakcjach handlowych e) Opłaty za przyjecie towaru do sprzedaży -kształtowanie sie orzecznictw 5.Jakie są interesy naszego partnera handlowego? a) Rola identyfikacji interesów w negocjacjach b) Podstawowe błędy jakie popełniamy podczas negocjacji c) Sposoby identyfikacji interesów partnera d) Adwokat diabła 6.Jak radzic sobie z manipulacją w negocjacjach? a) Negocjacje z pozycji kupca i handlowca b) Cele vs strategie i techniki c) Manipulacja -manipulacja jako cel, jedna ze strategii, a może taktyka? -rodzaje manipulacji handlowej (fakty, opinie, emocje) d) Sposoby radzenia sobie z manipulacją partnera handlowego w negocjacjach e) Zastosowanie modelów "MAK" i "MAH" w kontekoecie osi¹gania celów handlowych |
 |
VADEMECUM PRZEDSIĘBIORCY w zakresie własności intelektualnej i prawa konkurencji
Proponowany zakres merytoryczny warsztatów: 1.Początki powstania produktu/usługia) Jak wybrać nazwę produktu, żeby nie naruszyć praw podmiotów trzecich i regulacji branżowych? b) Jak uzyskać ochronę dla danej nazwy oraz opakowania produktu? c) Jak stworzyć optymalne portfolio znaków towarowych, wzorów przemysłowych? d) Jak chronić swoje bazy danych, know-how? 2.Wprowadzenie produktu/usługi do obrotu a) Zagadnienia (w tym regulacje branżowe, np. prawo żywnościowe), o których warto pamiętać przy planowaniu kampanii reklamowej; b) Ograniczenia prawne dotyczące reklamy (w zależności od produktu, branży lub docelowej grupy odbiorców); c) Ryzyka związane z reklama porównawczą; d) Charakterystyka opakowań, które mogą zostać uznane za niedozwolone (przykłady dozwolonych i niedozwolonych opakowań produktów); e) Kwestie importu równoległego i wyczerpania praw; f) Tworzenie sieci dystrybucyjnej - czego unikać i na co zwrócić uwagę podczas tworzenia umów dystrybucyjnych; 3.Ekspansja na rynku a) Udzielanie licencji na prawa własności intelektualnej - kiedy potrzebna jest licencja, o czym pamiętać i czego unikać podczas udzielania licencji (kwestie sublicencji, opłat, okresu trwania, wypowiedzenia, zakresu licencji); b) Podatkowe aspekty umów licencyjnych; c) Umowy licencyjne w ramach grup kapitałowych; d) Przykłady typowych zakazanych praktyk rynkowych; e) Ochrona własności intelektualnej a nadużycie pozycji dominującej; f) Optymalizacja finansowa firmy w oparciu o prawa własności przemysłowej. 4.Ochrona przed naruszeniami a) Strategie i metody ścigania naśladownictwo opakowań, nazw towarów b) Sposoby ochrony przed naruszeniami w przypadku braku praw wyłącznych (zarejestrowanych znaków towarowych, wzorów przemysłowych) c) Sposoby odzyskiwania domen internetowych zawierających znak towarowy, firmę przedsiębiorstwa d) Granice ochrony wynikającej z praw wyłącznych i prawa konkurencji (rozgraniczanie zakresów ochrony marek konkurencyjnych, unikanie kolizji z innymi markami) e) Współpraca ze służbami celnymi w celu ochrony przed podróbkami |